原本百花齐放的浙江啤酒市场，在啤酒巨头入驻之后，发生了天翻地覆的变化。面对啤酒巨头强势“进攻”浙江市场，浙江许多本土品牌相继陨落，要么抵受不了诱惑投降被收购、要么承受不了变化万千的浙江啤市经营不善倒闭、要么不自信自身啤酒品牌的实力早早被收购放弃等等，它们失败的原因不外乎寻找不到在浙江啤酒市场立足之方法，现今，控制权仍在本土企业手里的知名啤酒品牌，只剩杭州的千岛湖啤酒。

    　千岛湖啤酒想要在浙江激烈的市场竞争中表现得更好，走差异化路线是其必然的选择。而它要走差异化路线，必然离不开其特别的水源——千岛湖湖水。据悉，环境保护部发布2011年上半年中国重点流域水环境质量状况显示，千岛湖湖水属于Ⅰ类水质，属于优质水源。而千岛湖啤酒正围绕着这一独特的水源优势，进行差异化布局。

    　2009年千岛湖啤酒推出“生态啤酒”的概念，这是差异化布局的重要一环。其将“啤酒”“千岛湖”“绿色生态”三者结合，通过各种营销活动铺开其战略路线。以千岛湖的天然为基础，塑造“生态啤酒倡导者”形象以区别于其他啤酒品牌。

　　2010年，千岛湖啤酒与中石化易捷便利店联合推出“顺路把低碳带回家”活动。这次活动以公益活动为名，实则为千岛湖塑造“生态啤酒倡导者”的重要战略活动。活动以“倡导在加油购物一站式，节省出行成本，倡导一种低碳、生态的生活理念”为活动内容核心，将“生态也是种生活态度”的绿色生态思想传达给消费者。而在活动中，千岛湖啤酒以“生态倡导者”自居，透过各种传媒传播此次活动及其内涵。

    　生意场始终是生意场，“生态”这张牌不仅仅千岛湖啤酒想要树立，还有许多竞争对手，例如重庆啤酒、漓泉啤酒均以生态啤酒为发展战略，分“生态”一杯羹。那么，“生态”并不是千岛湖啤酒唯一的卖点，但是具有绿色生态优势的千岛湖真正是市场差异化的最终落脚地。

　　因此，在“顺路把低碳带回家”活动之后，千岛湖啤酒乘胜推出千岛湖啤酒生态探源之旅，以“公益”为名，以“1000名幸运消费者免费游”为亮点吸引社会关注，形成千岛湖啤酒的差异点。

    　2010年12月，千岛湖啤酒继续深化其“差异化”，提出“个性化”战略，今年陆续围绕“个性化”展开各项活动。4月份，千岛湖啤酒在杭州胜利河美食街的中心广场和千岛湖啤酒屋举办“2011千岛湖啤酒鲜饮节”，创造独特的千岛湖特色啤酒小屋，传播千岛湖啤酒“大啤酒”文化，啤酒文化深入人心。同时开发黑啤、鲜啤、原浆啤等特色差异化产品，通过新产品塑造千岛湖“鲜”个性。7月份，千岛湖啤酒通过“千岛湖啤酒杯”上海国际模特大赛杭州海选赛，再次宣扬其“自然、生态、好水”的品牌形象。9月份，“千岛湖啤酒杯”第十四届全国公开水域游泳锦标赛暨首届杭州千岛湖国际泳渡节在千岛湖城举行，依托千岛湖得天独厚的资源优势，倡导绿色、健康、低碳的生活方式，再次以“生态千岛湖”为旗帜。

    　无论是千岛湖啤酒生态探源之旅，抑或是“千岛湖啤酒杯”模特大赛，又或者是“千岛湖啤酒杯”游泳活动，均以其千岛湖好水为出发点，通过各类营销活动来将千岛湖啤酒在众多啤文章来源华夏酒报酒品牌中凸显出来，撑起的“生态”旗帜、“鲜”个性，形成市场差异性。

分析
    　无论千岛湖啤酒在未来将如何发展，但现今在如此激烈的浙江啤市，依旧能生存下来甚至有所发展，在市场上仍取得一席之地，可见其发展战略是适合当前竞争环境的。2009年年中千岛湖在杭州市场份额不到9%，而今年年中，市场份额超过11%。面对激烈的市场竞争，千岛湖啤酒正面应对，寻求在众多啤酒品牌中保持差异性，在提高产品质量的同时进军高端市场，积极争夺更大市场份额。但在啤酒巨头“当道”的今天，这类中小型企业又有多少能继续创造性地成功发展呢？
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